Začátkem tohoto roku jsme psali o oznámení společnosti Vodafone zahájit prodej telefonů iPhone ve Velké Británii od roku 2010.
Tehdy jsme očekávali, že nastane spousta konkurence, která by mohla skončit cenovými válkami. Tento týden Vodafone konečně představil své cenové plány pro iPhone a bezpochyby bude spousta nakupujících v době Vánoc zklamaná.
Na rozdíl od všeobecného pocitu, že by se Vodafone pokusil proniknout na trh s levnějšími cenovými plány, společnost ve skutečnosti přišla s nejdražšími cenami z řady. 16GB iPhone 3GS na Vodafone přichází za 89 GBP a 18 měsíční smlouva za 40 GBP za měsíc. To funguje téměř 809 GBP po dobu trvání smlouvy, což je mnohem více než 713, 82 GBP po dobu trvání smlouvy O2 a 712, 98 GBP po dobu trvání smlouvy Orange.
Je ironií, že to přichází v době, kdy francouzský trh čelí masivnímu snižování cen tváří v tvář konkurenci. Tyto kontrastní scénáře vytvářejí skvělou studii o tom, jak se bude trh v USA chovat, jakmile skončí exkluzivita AT & T. Uvidíme další cenovou válku, jako se to děje ve Francii, nebo oživí nová konkurence trh svými dražšími plány?
Odpověď na to závisí na mnoha faktorech - poptávka, citlivost na cenu, individuální vnímání kvality sítě AT & T atd. Americký trh je mnohem méně citlivý na ceny než jiné trhy, jako je Čína nebo části Evropy. To spolu s tím, jak jednotliví zákazníci vnímají kvalitu sítě AT&T, určí, zda T-Mobile a Verizon přijdou s konkurenčními cenovými plány.
To by také mohlo záviset na tom, kdy tito noví dopravci vstoupí na trh. Ve scénáři, že se jim daří dobře před nebo po spuštění další generace iPhone, je docela možné, že poptávka již dosáhla vrcholu, a v takovém případě by se dopravci mohli dopřát cenových válek, aby vyvolali nákup; hodně podobné tomu, co dnes vidíme ve Francii.
Nejedná se však o hru s nulovým součtem a do hry přichází také řada dalších faktorů. Například snížení cen by také znamenalo zvýšení dotace pro iPhone, což by pro operátora znamenalo mnohem delší dobu, než bude moci profitovat - něco, co si již nemohou AT & T dovolit. Je tomu tak proto, že snížené marže ztěžují dopravcům investice do budování kapacit a nižší ceny, které vedou k přetížení sítě, tím rychleji, nedává strategickým obchodním smyslům dopravcům, aby se dopouštěli snižování cen, pokud to není nezbytně nutné.
Co to všechno může znamenat? Vzhledem k tomu, že kvalita sítě AT&T je vnímána jako zhoršující se den a s problémy, které způsobují větší dotace, je velmi nepravděpodobné, že by americký trh viděl jakýkoli druh cenových válek, jak a kdy novější dopravci vstoupí na trh iPhone. A i když by to mohlo být pro uživatele iPhonu zklamáním, je možné, že se s tím musíme vyrovnat.
Co myslíš?
[přes telegraf]
Sleduj nás na Twitteru